¿Ha sido una sorpresa el hecho de que la compañía haya pensado en usted como director de canal?, ¿qué puede aportar dada su relación con este medio y su experiencia en materia TIC?
Entré en esta compañía en 1991 en el departamento que, en aquel momento, se llamaba Venta Indirecta. En estos años, he corrido la suerte de tener responsabilidades en distintas áreas de la misma, pasando desde compras e instalaciones a dirigir la fábrica de software. Durante los dos últimos, he estado al frente de la expansión internacional de Unit4 Ibérica, cuyo principal foco es Latinoamérica ya que allí nuestro grupo tiene poca presencia. La estrategia de penetración en estos paises pasa a través del canal y de alianzas. Lo que se ha hecho es poner bajo una dirección los diferentes canales de venta indirecta, tanto internacional como nacional, con el objetivo de unificar estrategias siempre que sea posible; a pesar de todo, sí fue una grata sorpresa para mí. Como he comentado antes, gran parte de mi carrera profesional ha estado vinculada al canal, pero la experiencia adquirida en otras áreas permite tomar decisiones con más información.
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