El pasado mes de noviembre, TCN adelantaba que UNIT4 nombraba a Juan Carlos Cuevas como nuevo director de canal de su filial ibérica, labor que simultanearía con su puesto al frente de la expansión internacional de la firma.
La gestión del canal de UNIT4 atiende tanto a su producto para mediana empresa (Ekon) como para pequeña (Ready), cuya estrategia de ventas indirectas canalizó Alicia Cru hasta finales de 2010. Como ha subrayado el directivo, uno de los trabajos que mejor se han hecho durante estos dos años ha sido el análisis del mercado español, de la idiosincrasia de cada una de sus regiones y de sus distintas empresas.
“Ahora toca discernir en qué áreas existen auténticas oportunidades de negocio para nuestro canal de distribución actual, y en cuáles merecería la pena sumar nuevos distribuidores, sin que en ningún caso se den situaciones de sobredistribución”. De este y otros muchos asuntos nos habla el directivo.
